企业的管理者时常遇到以下问题：
在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？企业部门间运营效率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。
全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，高层决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的密切配合、相互支持与有效协同。
企业面对快速变化的市场环境和越来越激烈的竞争，同时受到自身资源、能力的限制，我们如何积极进取抢占市场的同时避免盲目冒进？
随着企业的成长，业务流程越来越复杂，管理难度不断加大，粗放的经验主义越来越捉襟见肘，我们甚至不清楚什么产品、什么业务、哪些客户真正为我们带来利润，何谈优化资源配置？
企业各级管理层管理凭经验，决策靠拍脑门，缺乏运用量化分析方法收集、分析数据以辅助制定优化决策，提升管理有效性和组织绩效。
预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战。
市场、生产、财务部门各自为政，企业内部部门墙林立，缺乏沟通协调的意愿和技能，阻碍决策与运营绩效。
企业面经营管理实战沙盘能系统全面提升你的管理团队的经营素质、思维和技能，帮助他们以全面的角度思考问题、制定全局最优的决策、高效执行落实。

营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。
本课程有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。
沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势
●学员通过仿真的模拟经营进行学习，生动具体，领会深刻，听得懂记得牢。
●体验式学习，激发学员学习热情，学员参与度高。
●课程系统全面，是企业中高层管理人员综合素质提升的最佳选择。

公司业主或企业中高级管理层，市场、销售部门各级经理及关键员工。
学员总数以20-50人为宜。

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。
通过实战模拟，学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略和竞争情报对于经营和决策的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
学习营销管理者必备的成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。
强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能，提高决策能力。
体验换位思考，帮助营销管理者与生产部门、财务部门等其他部门更顺畅的沟通协调。

这次学习带给我很多思考，我第一次体会到企业的经营竟会是如此的惊心动魄，模拟经营让我直接体验到市场竞争的巨大压力，老板和市场部门真是很不容易，相信通过这次培训，对我以后的工作有很大的指导意义。
—— 海航集团某企业财务负责人

这次北大营销管理总裁班的沙盘课程非常实用，我们企业快速发展到现在，很多的经历与这次模拟演练非常相似，随着行业的集中度和我们的市场地位的转变，企业必须及时地在营销、战略、融资等各方面做出调整和转变，如果早个4-5年接触这个沙盘课程，我相信我们的企业会走的更好。。。
——某公司总经理
汪老师的讲解和点评让我学习到很多东西，尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理，如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析，企业的管理和执行力一定能大大提升，这是一次收获巨大的学习。
——某企业财务总监

这次沙盘学习理论联系实际，看得见摸得着，寓教于乐，而且内容非常系统深入，与我们的实际工作紧密结合，让我们学会用数据来说话，提升了大家的综合管理能力。

——某公司营销总监

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了财务管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助，对我个人也有很多收获。在长城公司我们以前就引入过两次沙盘模拟培训，当时请的都是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容充实收获很多，对企业这么有益的课程应该好好推广。”这是国动集团总经理财务管理沙盘模拟课程结束后卢振宇总裁的感言。
国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。为满足企业快速 发展的管理需要，集团组织各机构总经理参加了此次为期2 天的财务管理沙盘模拟培训。
——国动通信集团总裁：卢振宇

“汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”
“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。
这是总裁班学员加拿大中国商会副会长、信和国际集团总裁黄海浪先生发来的感谢短信。信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。
——信和国际集团总裁：黄海浪

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。“领航者沙盘系列课程”帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

2-3天 H

课程教学大纲
第一部分 营销必备战略
主要知识点：
 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
 如何对公司的整体业绩进行分析评估。
 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
主要授课内容：
1）企业经营的全局观
2）战略管理的层次
3）定位的实质与定位陷阱
4）资源配称与规划技术
5）战略的执行关键：沟通

第二部分 营销必备财务
主要知识点：
 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。
 培养成本和盈利性管理理念；通过精细化管理提升营销绩效。
主要授课内容：
1）财务报表分析
 财务报表编制
 财务报表解读与业务分析
2）战略成本与定价
 盈亏平衡分析与投资回收期分析
 成本分析与标杆管理
 成本效益分析
 产品盈利性分析

第三部分 市场营销管理
主要知识点：
 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）产品生命周期与产品研发规划
3）市场细分的核心含义与要求
4）市场态势分析
 市场份额
 市场全景分析
 多区域多品类管理的市场热度图分析
 市场分析方法与维度选择
5）客户管理
 客户细分
 客户满意度与客户保留率
 客户盈利性分析
 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
 全程客户体验管理
6）市场情报管理
 竞争情报与市场情报
 行业分析与企业分析
 竞争对手情报
 竞争对手行为预测
 策略对抗演练

第四部分 团队协作与沟通
主要知识点：
 培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。
 学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
 学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。
主要授课内容：
1）管理沟通在企业经营管理中的意义
2）战略管理中的沟通
3）供产销协同中的协作沟通
4）客户管理中的跨部门协作沟通
5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候