查看详情>> 王广伟：三株吴炳新铁军雄狮团队建设揭秘 三株集团吴炳新董事长一直称呼手下的员工为将军们，士兵们，并且一直是想打造一支铁军雄狮团队。其具体的铁军雄狮团队的标准：一、四严（一）严密的组织：上层组织结构严密，上下层级组织衔接严密，最底层：两个人一组，有一个人为主；三个人一组，有组长等逐级的组织结构。原则：每个人头上只有一个领导人，无多头领导。（二）严明的纪律：团队的一切行为（违反纪律的行为）都按具体奖惩条例执行。（三）严格的要求：有章可循，违法必纠，严格按章程、法规办事。（四）严肃的态度：在章程、法规面前人人平等，对违规违法者，一律从严处理，不可以功顶过。二、四过硬（一）思想过硬：拥护共产党，热爱国家，认同三株企业文化和理念，并作为行动的灵魂，接受三株的规章制度且遵守之。把实现企业的目标任务与实现自我的人生价值观结合起来，为走向成功而努力奋斗。（二）业务过硬：要精通所从事的业务、技术、技巧，高效率的工作。（三）管理过硬：能够对所辖团队、群体用现代化管理手段，进行有效的系统化、标准化、制度化、量化（数据化）的考核管理，通过管理用“三动力”调动全员每一个人的积极性，达到高效率、高效益。（四）作风过硬：1、领导的作风是跟我上，而不是给我上。吃苦在前，冲锋在前，吃大苦、耐大劳，与所带的队伍共同战斗；2、讲文明礼貌、尊重他人，以诚待人，不骄不躁；3、养成服从就是天职的作风，执行命令要坚决，创造性地开展工作；4、敢于直言向上级提出自己的意见，在意见未被采纳时，仍要坚决执行命令。 铁军雄狮团队的核心引力一、要强调物质力的作用建设铁军雄狮团队要有铁的纪律保障，但必须有团队的奋斗目标和为实现目标而奋斗的共同利益，然而，群体的奋斗目标和利益是建设团队核心的吸引力，所以，雄狮团队必须正确的确定不同阶段和利益相挂钩的奋斗目标。而且能望得见、摸得着，特别对下层员工要及时兑现。二、建设以第一把手为核心的雄狮班子（一）要有驾驭全局的智勇双全的第一把手，和能配合的、独当一面的专业副手所组成的领导班子。（二）要能够对目标任务实现按“六步工作法”坚决完成任务。（三）要能以“四严、四过硬”作为标准实行铁的纪律管理。（四）要办事公正，严以律己，以章法管理和奖惩。（五）要用正确的工作方法开展工作。1、用民主的方法统一思想、传达正确意见、教育下级、收集正确意见；2、先谋后施铁手腕的方法，运筹帷幄，决胜千里；3、用六步工作法保证程序化、系统化、标准化、数据化，保证任务的完成；4、用七种思维方法运筹全局，驾驭全局，解决各种不同的矛盾，与时俱进开创新局面；5、用突出平衡——平衡突出的法则，解决发展与管理的矛盾平衡问题。以此法则培育样板、抓样板、总结样板、推广经验，推动全局发展（即牧羊人理论法则）；6、用培训的方法解决提高队伍素质，以适应完成目标任务的需要；7、抓主要矛盾带动一般矛盾的解决，学会弹钢琴的工作方法，有声有色，指挥自如，苦中有乐。（六）坚持任人唯贤、不拘一格降人才之道。1、以龙、虎、猴子的用人方法选人、用人，有十分能力给十二分的舞台，鼓励学中干、干中学，终生学习成大才；2、关心下属工作、生活、家庭(各层级分工负责)，并能在需要时及时给予帮助和关心，特别是在困难的时候、有伤病时给予关心是第一位重要的大事；3、广用能人，不求全责备，量才用人，专业能人做专业事，以容天下之专业能人，干天下之大事。三株复兴伟业必成。（七）第一把手充分发挥助手和下属的作用以及发挥部门第一把手的主观能动性。1、大胆放权、授权于副手，让其创造性地开展工作，第一把手要敢于为下属承担自己应该承担的责任；2、要及时肯定下属取得的成绩和业绩，在困难时给予及时的支持和帮助，除原则性问题，不因鸡毛蒜皮的事情批评指责，严禁贬低讽刺挖苦下级；3、对部门层级内各第一把手也授予相适应工作需要的权力，并具体要求相对第一把手的职权范围内需要的要求，实行层级责任制管理；4、学会用赞美的方法调动员工的积极性。（八）以企业文化和理念作为企业灵魂以统领全员思想。1、文化和理念教育，实行条理化硬管理；2、实现文明化、生活化、行为化的日常管理；3、实行感恩教育，成才成事，感谢父母、党、国家、企业、领导的教育和朋友的帮助、支持，建立和谐的工作关系、人际关系和社会关系。 建设铁军雄狮团队要坚持“九要、九不要”要集体英雄主义；不要个人英雄主义。要突出团队；不要突出个人。要集中统一下的民主；不要无政府主义的自由。要有组织纪律观念；不要非组织活动。要同心同德；不要离心离德。要垂直管理；不要横向干扰他人工作。要严紧细密狠；不要软懒散。要任人唯贤；不要任人唯亲。要广交天下朋友；不要四面树敌。团队建设是我们三株复兴一切大事中的大事，大家要把建设四严、四过硬的雄狮团队当作自我成才、成就事业的大事来对待。要做自我雕塑的大师。特别是各体系的领导班子和全体成员，你们的自我修养每前进一步，三株复兴大业就发展一步。三株复兴大业的成功就是你们自我雕琢、修炼的成功。让我们在三株这个大舞台上携手共进，创造辉煌。（信息参考：三株生态美集团网站）

查看详情>> 王广伟：三株吴炳新从小学水平到营销教父 王广伟在三株呆过，深刻地感受到三株集团董事长吴炳新先生的思想及为人处世作风。吴炳新是一位智者，也是一位行动派人物。 吴炳新是中国营销奇迹的缔造者 提起吴炳新，人们必然想起他曾经一手缔造出的“三株奇迹”。上世纪90年代，以30万元起家的三株，仅仅用4年时间，就建立起了庞大的营销帝国，固定资产达48亿元，年销售额超过80亿元。当今天的人们想起三株的时候，仍会感叹于它的不可思议。三株曾经缔造的营销神话则成为营销学中的经典案例。 这位1938年出生的山东人，小时候的生活只有一个字：苦。虽然这个字后来为他孕育出很多优秀品质，但他绝对不愿重复那段岁月。吴炳新5岁丧父，6岁失母。兄妹8人，最后活下来的只有大哥和最小的他。11岁才读上小学，仅用4年就完成了6年的课程。小学毕业，他因经济拮据而退学。 吴炳新人生的第一次转机出现在1954年，当时全国普遍成立初级社，16岁的吴炳新自告奋勇，当上村初级社会计。凭借聪明和勤奋，吴炳新后来成为11个高级社的总会计。1958年，为支援包钢建设，吴炳新前往包头矿务局，成为正式职工，不久出任主管会计，后提升为销售科长。虽然吴炳新不断研究哲学，尤其是毛泽东军事思想，但始终未能遇到大展拳脚的机会，直到20年以后。 1978年，博闻好学的吴炳新第一时间就读准了改革开放的信号，自觉满腹经纶的他决定投入到经济改革大潮中去，换一种活法儿。但率先迎接他的是死神，他的肝出了严重问题，一度有生命危险。吴炳新是个不认命的人，他1986年干脆离职，一边治疗，一边下海创业。 吴炳新四处寻找能上手的生意，第一个找到的是卖豆芽，这一年，吴炳新48岁。之后，他还承包过一家小糕点厂和两家商场。生意做得不错，但并未表现出特殊的商业才华，直到他遇上保健品。 56岁，吴炳新组建“三株”，一个保健品帝国开始萌芽。63岁，吴炳新说，我要干到70岁。彼时，“三株帝国”已经崩塌。复兴三株的梦想在吴炳新心中燃烧。 吴炳新是忠诚的毛泽东思想实践者 三株之所以成功，是因为吴炳新深得毛泽东军事理论思想的精髓。吴炳新也承认：我的商战思想来自毛泽东的军事思想，但是经过了转化。 吴炳新的选择反映着一代中国企业家的思维方式。在包头工作期间，他阅读大量中外文史作品，潜心研究古典哲学及马克思主义哲学，认真思考研读毛泽东的《实践论》和《矛盾论》等书。从那个时候开始，吴炳新的世界观和思维定势逐步形成，他的经历和他所处的时代，在他身上留下了深深的时代烙印。作为总裁的吴炳新津津乐道于毛泽东思想，从哲学理论到战略战术，无不推崇备至。 吴炳新的“农村包围城市”、人海战术以及把全国划分为东北、华北、西北、华南四大“战区”，四区设“战区经理”，由总部协调指挥，采用军事上的垂直领导的四级营销体系等，都可以看到毛泽东军事思想的影子。三株的农村包围城市的战略方针，在中国企业中即使不是首创，也是最为成功、最为理性化的尝试。 吴炳新实现了从实践与理论的高度统一 吴炳新给公众的印象，始终是个征战营销沙场的战将，利剑指处，所向披靡。酷爱读书和思考却是他鲜为人知的另一面。在他的办公室里，成排的书架是一道景观。与很多附庸风雅的企业家不同，书架上成套的政治、经济、历史等学科的世界名著对吴炳新而言不是摆设，而是真正的“粮食”。 虽然只在学校里待了短暂的四年，但是读书和思考对于吴炳新来说，早已成习惯，从未间断过。在读书中，他对中国的孔子、老子、管子中的消费思想和西方的亚当·斯密、凯恩斯等人的消费思想进行了借鉴性的吸收。1979年，他写出了自己的第一篇研究消费理论的文章。 1982年，吴炳新的又一篇文章《消费与经济规律》完成。在这篇文章里，他第一次创造性地提出了“生活消费、生产消费和社会消费是牵动经济发展的自然规律”的理论;1984年，吴炳新又在他的另一篇文章中提出了“消费是生产竞争的牵动力”的论断;同年，在《消费与剩余价值》中论述了剩余价值理论是经济学的基本理论，没有剩余价值，社会的一切都会停止前进;1992年，对比前苏联解体的历史教训与中国经济改革的成功经验，吴炳新提出，得益于消费驱动经济的发展模式，中国注定会成为人类实践社会主义制度的一面大旗。 1996年，吴炳新完成了“消费论”总体框架的构思，并在山东社会科学院的《经济大世界》杂志发表。但就在这一年，三株从如日中天走向崩塌，吴炳新停笔十年。 2006年，吴炳新搬出旧书稿，一边续写，一边整理、修改和校对。终于，在自己70岁生日之际，《消费论》出版。 2008年，吴炳新70岁大寿。吴炳新董事长献给自己的礼物是一本名为《消费论》的巨著。150万字，写了30年。 结合当前我国正在经历的从生产主导型向消费主导型的增长方式转变的实际，吴炳新作了深入思考，他认为，市场经济的重要任务之一就是最大限度地满足生活消费、社会消费、科研生产消费三大消费需求的不断变化，只有把消费放在第一位，把消费拉动作为国民经济增长的第一拉动力，经济方式才能真正得到转变。社会投资、进出口贸易和生活消费“三驾马车”不是并列的，生活消费是“驾辕”的“马”，进出口贸易和社会投资是“拉套”的“马”。这其中，抓住了生活消费，就抓住了关键。 这些深刻的思想都集结在《消费通论》这本书中。这位只有小学学历、在商海闯荡大半生、创造过营销神话、具有丰富实践经验的奇才，用这本书再攀高峰，向世人展示了他深厚的学术涵养和思辨功力。这本书是值得所有三株同人，以及营销策划爱好者和广大中小企业所学习的。 王广伟以睿智的洞察力、专业的操盘力和强势的思想力、深邃的预见力著称，享有营销达人、品牌顾问、企业导师、舆论领袖等美誉，是国内品牌管理、营销策划界少有的拥有独创知识体系和实际操盘经验的人士。 王广伟的“引爆营销理论”、“王”字新思维品牌营销管理工具在国内、国际企业及营销管理界内争相效仿,尽管王广伟一直被模仿，但他从未被超越。 王广伟所做品牌战略三月内见效，所做营销战术一月内见效，实现点对点的“引爆营销”从而让众多中小企业以有限的资源换取更大的收益，因成绩卓越，王广伟被广大企业老板誉为中小企业的全程品牌营销顾问。 王广伟具有十多年企业管理和营销实战经验对品牌管理和市场营销有独到见解。和讯网、商通网、品牌中国、价值中国、成功营销、中国日化网等特约专栏作家。《中国中小企业》、《大众投资指南》、《创始人》、《精品日化》、《中国洗涤化妆品周报》、《中国酒》、《糖烟酒周刊》、《糖酒快讯》、等特约撰稿人。

查看详情>> 王广伟：安徽茶叶如何突出重围 　龙井、碧螺春、铁观音、普洱……在合肥市中等以上规模的茶楼，泡壶这些茶，基本都在百元以上，有的甚至二三百元。而作为产茶大省，安徽名茶众多，但在各家茶楼的价目表上，徽茶定位基本在50-90元左右一壶，属中低消费。是安徽的茶品质不如人家吗？不，名山出好茶，但好茶却难以得到推广。原因何在？　　安徽茶叶有生产优势而无品牌优势 "安徽茶叶优质品种多，在全国十大名茶行列中，安徽名茶就占了四个，太平猴魁、黄山毛峰、六安瓜片和祁门红茶，这在全国所有的产茶省份中都是不多见的。"安徽省茶叶行业协会常务副会长顾公新介绍，安徽除这四种国家级名茶外，还有许多恢复的传统名茶和地方名茶。"但品种优质的安徽名茶，市场占有率高的知名品牌少，在产量和品牌知名度上，略逊色于其他省份国家级的名茶。" 据悉，安徽省现有50多个县市区产茶，涉茶农业人员300余万，生产经营者100余万；全省茶园面积205万亩，其中有机、绿色无公害茶园基地认定的有160万亩，无性系良种茶园20万亩。2010年安徽茶叶产量8.3万吨，产值约36亿元，出口约3万吨，位列全国茶叶口岸出口数量第三名。但相比较于全国2700多万亩的茶园面积和135万吨茶叶产量还是比较少的。 安徽茶企重生产不重品牌 "企业规模小，零散，实力不强，带动力不强。"安庆市茶叶行业协会负责人余明华分析，茶园基础条件薄弱，茶园单产、产值较低，茶叶加工条件简陋。小企业底子薄、起点低、产品单一，技术含量不高、产业链不够完善等，导致企业整体竞争力低。"即便是现在的龙头企业，茶叶的主要来源也是从一家一户的茶农手中收购，很少有自己的茶园基地。"没有规模经营，何谈品牌建设与推广？　　"品牌意识不强，宣传方式单一，推荐力度不大，所以徽茶知名度较低。"顾公新认为，安徽名茶种类虽多，更有很多地方传统名茶，但宣传不够，是徽茶品牌知名度不高的一个重要原因。他告诉记者，安徽茶叶产业多为小企经营，多而散，没有形成规模化经营。年产值超过亿元的企业数量，与其他产茶大省相比，少之又少。　　提升营销理念方可突破　　"就我们一个黄山市，大大小小的茶叶企业就有3000多家。"据悉，皖南茶园面积占全省茶园总面积50%以上，总产值5万吨，占全省茶叶总产值60%以上。黄山市茶叶站负责人许乃新介绍，仅黄山市拥有有机茶、绿色食品茶、无公害茶认证面积69.8万亩，2010年全市茶叶产量2.42万吨，综合产值46亿元。面对小型茶企众多、经营散乱的现状，他认为，要重点打造一批规模大、品牌响、实力强的企业，"只有把企业做大做强，效益上去了，才能提高企业整体竞争力。" 　　而顾公新同时提出，在引进现代的营销理念和经营上，安徽还需要向福建、浙江等省份学习。"他们在全国，尤其是大的城市，都有自己的营销队伍和营销门点，这是徽茶所欠缺的。下一步，我们将通过现代营销手段推广安徽产品。"他认为，企业要增加品牌意识，积极保护品牌、使用品牌、宣传品牌，千方百计地把品牌做强做大。安徽省茶叶行业协会将落实品牌建设战略，让源自名山的安徽名茶香飘更远，使徽茶产业唱得更响，做得更大。

查看详情>> 王广伟：2012年家居建材陶瓷行业预测 井喷即将开始 2011年整个中国中国家居建材陶瓷行业十分的不景气。从中国陶瓷主产地的淄博来看，很多陶瓷品牌商都是生意惨淡，有些都是处于亏损的阶段在硬撑着，因为他们害怕后续乏力的消息流露出去后会遭受更大的损失。广东的一些大陶瓷厂也纷纷关闭生产线，并提高产品单价来维持利润。在这期间，只有做品牌的企业才能够过得更好，如点典瓷砖就比去年同期获得了50%以上的增长。这完全取决于厂家老板的思路和做品牌的决心。但时下，我们认为2012年家居建材行业的春天即将来临。其中理由如下： 一、国家坚定的下调房价政策，尽管会促使房产行业受挫，但是不影响家庭装修装饰 温家宝：下调房价是国家坚定的政策2011年11月07日08:09财经网【《财经》综合报道】据凤凰卫视报道，中国国务院总理温家宝10月6日在俄罗斯圣彼得堡表示，中国下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。温家宝强调，今年国家的财政收入约十万亿元，取之于民，更要用之于民。 温家宝说：“房地产调控，我们已经说起来进行两年了，一些重大的措施都已经出台了，特别是我们今年要确保一千万套保障性安居工程的房屋建设，这势必会缓解房价的压力，缓解居民的需求，房价总的形势还处于僵持阶段，但是这一个月来也开始松动。家宝说：“在这里我特别要强调，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，我们的目标是要使房价回归到合理的价格。” 温总理认为，作为发展中的大国，我们将自己事情办好，就是对世界最大的贡献。当然，我们要按照国际规则，调控好应该发展的速度。 二、房价一降，有利于新家庭组建 中国的现实中80后90后男女不成比例，按照第六次人口普查的数据，中国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为********人，占51.27%；女性人口为********人，占48.73%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的106.74下降为105.20。要剩只能剩男，何能剩女？在《穷人通胀富人通缩》当中，对中日美三国人口结构进行过详细的对比分析，日美国家都曾遭遇过房价泡沫的破灭，恰恰是在25岁至34岁婚龄人口急剧减少之时。而在中国，这个同样的婚龄人口急剧减少40%的时间节点，就是2012年发生。这个时候正好是房价的顶点，购房群体潮水般退走，供给却像海啸般喷涌，房价泡沫不破都不行，和日美当年一摸一样。 三、房产曾经是刚性需求但现在装修将成为刚需 现在房价下降只是出现一点苗头，丈母娘现在连影子都不见了。何故？很没趣。因为在2009年2010年买房的人资产已经大量缩水，丈母娘们当时被顾云昌、任志强们忽悠的一愣一愣，疯狂的逼迫女婿去买房子。现在，这两个家伙已经不再吱声，但是，已经把一批人套进去了，这批人很有可能成为第一批中国30年来出现负资产的群体。女婿一谈起房子便对丈母娘说：你看，我等于被你们高位截瘫了，变成残疾。原来250万的房子，现在只需要190万就可以买到。 住宅，原本就不是用来升值的，是用来安居乐业的。前两年，完全本末倒置，把住宅作为一种投机商品，再加上开发商基本上控制了各大媒体的地产版和财经栏目，天天鼓吹房价要大涨100年，现在不买将来还要更贵，买房就是爱国，结婚不买房就是耍流氓，于是，剩女产生了，不买房子就不结婚，一买房绝大多数都套进去了。让我们来看，房价先行指标除了人口结构，还有两项，一项是土地价格，一项是货币发行量。同等地块，今年的地价相对去年来讲，已经下降了40%，那么，土地价格传导到房价只需一到两年，对土地价格来讲，有的城市明后年价格要下降40%。再看看货币，2009年货币发行增速为29.7%，现在呢，只有13%，货币发行增速同比2009年下降了60%，意味着钱将更值钱了。如果人民币停止升值，币值就开始稳定，现金为王的时代就将来临，而买房的家庭被套牢，每月要为月供拿出主要收入，将要丧失很多机会。 四、不动产也会动起来 周立波开玩笑说，什么是不动产，就是在你需要的时候它一动也不动，让你很惨。发达国家都有一个通行标准，那就是房价收入比，一般为3到6倍，中国最低达到15倍，最高甚至是20倍，这不是一件很荒唐的事吗？高房价是在喝血，把百姓的一点财富极尽吞噬。现在好了，丈母娘都不吱声了，而剩女也将成为历史的笑谈。

查看详情>> 瓷砖专卖店引爆营销策划的技巧瓷砖行业好像很不乐观。今年很多瓷砖品牌厂商都表达过同样的观点。但是在瓷砖行业整体销售趋势低迷的情况下，广州佛山的典典瓷砖与加加瓷砖产品销售量却与日俱增，品牌经销商的忠诚度认知感极大增强与专卖店数量却大规模增加。典典瓷砖与加加瓷砖为何能够取得如此骄人的成绩呢？引爆营销策划专家王广伟认为做好瓷砖专卖店的销售环境分析，提升产品销量与品牌影响力是瓷砖品牌获得提升的不二法门。瓷砖专卖店引爆营销策划之专卖店环境洞察　　瓷砖专卖店氛围也称助销，是在瓷砖专卖店中与顾客沟通交流的形式、工具和手段；　　具体指通过实施有效的瓷砖专卖店售点广告和生动化陈列，营造热销的气氛，吸引顾客的注意，强调所得利益大于所购买商品，从而达到促进销售的目的。　　瓷砖专卖店氛围表现形式有DM、宣传工具、陈列工具、助销人员(促销员、临促)等；瓷砖专卖店引爆营销策划之消费者行为分析顾客的购机行为主要可以分为三个阶段，第一阶段需求产生，也就是一位顾客只要进入店面都是有购买瓷砖需求的；　　第二阶段需求强化：当一位顾客有了购机需求后，他会去通过一些渠道去了解信息。比如，有些顾客可能会上网查，有些顾客可能就会去瓷砖专卖店选。所以，此时商家的宣传提示信息也就起到作用了。　　第三阶段需求满足：通过了解产品信息后，最终回引起消费者对各瓷砖销售门店的印象，如销售、促销员、服务、售后等。当他们的回忆结果是某瓷砖专卖店的某款瓷砖值得他们信任时，才会最终产生购买行动。　　由消费者购买瓷砖的行为发现，瓷砖专卖店在经营过程中，店铺的售点广告，如：各种POP、海报广告。一定程度上是对消费者产生影响的，这种影响也就决定了顾客最终的购买决定。　　瓷砖专卖店引爆营销策划之如何影响和吸引顾客购买　　首先瓷砖专卖店氛围要有引导顾客购买的作用，站在顾客购买习惯的角度来观察售点广告和生动化陈列是否有影响力和吸引力?千万不要孤芳自赏、自我陶醉!氛围要有震撼力，要能打动顾客的心!只有集中、强势、立体、多元、垄断性的氛围才会形成强烈的视觉冲击!整合了促销和推广信息、具有明确主题的氛围才会吸引顾客，进而让顾客产生兴趣和购买!瓷砖专卖店引爆营销策划之店铺氛围的基本原则　　1、促销品与促销信息的配合：将促销品(样品、赠品、宣传资料)与促销产品摆放在一起，并放在显要位置；如瓷砖专卖店买赠促销，尽可能的将瓷砖与促销礼品的信息捆绑在一起。2、传递品牌核心价值：突出品牌标识；店内布置与品牌形象保持一致；体现品牌的差异。3、销售与体验氛围的建立：陈列的生动化(产品陈列、助销陈列、促销陈列)，强化产品信息和价格信息(突出显示)，人性化的店内布置(体验式购物环境的建立)。4、突出产品：产品太多选择顾客就会无法选择；必须通过陈列帮助顾客识别店铺主推瓷砖；如通过重点突出陈列法，也可以通过重复陈列的方法来实现这一点。　　5、增强视觉冲击：统一的形象，增强视觉冲击力；多样化的助销工具；差异化的店内形象。如店内的吊旗可以统一排列的矩阵效果。　　瓷砖专卖店引爆营销策划之发挥店内广告对增加销售的作用　　1、店内广告要与整体促销活动推广相融合；如降价促销为主题的活动，要让顾客看到店内所有瓷砖都有价格下调的动向。再如买赠促销也是同样的道理，要让顾客看到很多瓷砖都有礼品在送。　　2、要抓住顾客的关心点和兴奋点；如顾客关心的是品质，要多一点强调瓷砖品质的证明资料。　　3、可视化图形；一张图胜过十张嘴，能用图片的尽量用图片，少一点繁冗的文字陈述。　　4、强烈的色彩；色彩的明暗、冷暖搭配，起到烘托氛围的效果。　　5、要争取最容易吸引顾客目光的位置；天、地、墙、柜四位一体的搭配组合，效果才是最好的。　　6、要与产品陈列融为一体，整合使用多种物料，形成气势；7、精心维护店铺广告的形象(保持整洁、新鲜感)，并做到及时更新，注意时效；　　8、把握好统一、协调、对称、层次感的原则(视觉形象、形式、内容、布置、环境等)；　　总之，我在瓷砖专卖店是布置完之后，要站在店铺不同角度去观察。同时也可以请几位店员或顾客做出评价。只要多观察、多对比、多练习，久而久之你也会成为店铺形像设计专家了。瓷砖专卖店引爆营销策划之现场气氛烘托瓷砖专卖店的主要现场气氛烘托可以有以下几点　　气球法：气球(品牌标识+LOGO)在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。　免费问答法：进店回答问题就有奖品，如只要能说出某品牌广告宣传语，就可获赠一个精美的礼品或纪念品，对瓷砖知识了解的越多，得到的奖品就越大。　　门外敲锣打鼓法：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力。很多瓷砖专卖店门前没有这样的条件，如经常运用门口广播的形式，也是可以起到影响或吸引过往行人的效果。　　立体法：有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区。.在柜台上方做品牌标志。.做产品堆头在卖场摆放。尽可能多的悬挂海报。尽可能多的排放促销柜台及专柜。　　人员游行法：选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥舞旗帜或看牌举行小范围走动式宣传活动。准备事项：服装统一，响亮口号。　　超级模仿法：在现场大型促销活动中，围绕品牌瓷砖形象代言人做模仿秀活动，从而推动专区品牌瓷砖的认知度。　　诱导法：当店内顾客较多，但均未关注到主推产品时，我们可以在卖场假扮顾客购买，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买，这种方式可调控现场气氛。　　活体人体艺术雕塑展　　可以让一位具有形体表现力的店员，涂上人体化妆涂料，在店门口、店内吸引顾客进店。具体资料及操作方法，请将此主题作为关键词，到百度去搜索查询。　　美女吸引法：在店外没有做大型促销活动时，可请美丽漂亮的模特拿着产品画册，在店内来回走动，产品演示给进店的每一位顾客看，让顾客快速、直观的了解主推瓷砖。　　POP广告宣传法：在柜台前或店内阶梯侧面贴上新品的宣传地贴，或是将店内的地面指示地贴做成新品。当消费者在进入店内时，新品信息从地面上进行“轰炸”，给人耳目一新的感觉。终端卖场一次性张贴较多张海报，有利于达到具有冲击的效果，方法如下：海报可贴成“品”字型；四张海报可贴成“田”字型；整面墙都张贴海报广告伞法：销员在店门外撑开晴雨两用伞来回走动，吸引来往人群，尤其是进店顾客的注意。　　统一法：在卖场中，我们提倡一个时期，一个主题，多种渠道，一个声音。当每一款新瓷砖上市，每一次促销活动，在卖场最大化的利用各种宣传用品突出活动主题，用不同的方式对主题进行统一宣传。　听觉法：在卖场，有效利用麦克风、扩音器，让顾客走过路过，也不会错过，就是不看也会听到我们的促销内容。　　可请一名男促销员，带着麦克风、扩音器在柜台外，一直很有激情的向顾客叙说瓷砖品牌产品及促销活动；在店内可不停的播放瓷砖品牌促销广告；在店外可用说书的形式吸引顾客。瓷砖专卖店的形象是为店铺经营服务的，好的形象决定好的氛围，好的氛围决定好的消费者认知，好的的消费者认知决定好的现场成交率。在瓷砖行业竞争环境恶劣的情况下，引爆营销策划专家王广伟认为只有做好的瓷砖终端店面的生动化传播和立体化营销分为打造才有可能对瓷砖品牌的销量带来实质性提升。